Коучинг успешных стратегий переговоров




Коучинг успешных стратегий переговоров. Выбор стратегии.


Классика переговоров говорит о том, что в тех или иных ситуациях разные стратегии переговоров могут быть особенно полезны.
Вот перечень того, в каких ситуациях следует применять ту или иную стратегию.

Стратегия переговоров «Сотрудничество»


  • Есть возможность глубоко разобраться, почему каждая из сторон придерживается своей позиции.
  • Найти в разногласиях элементы, компенсирующие друг друга в каком-то аспекте.
  • Разобрать различные варианты решения.
  • До конфликта у вас были тесные и длительные взаимозависимые отношения с другой стороной и Вам уже удавалось конструктивно разрешать возникающие противоречия.
  • Вы и Ваш оппонент готовы поставить на обсуждения некоторые варианты выхода из сложившейся ситуации.

Стратегия переговоров «Компромис»


  • Аргументы конфликтующих сторон достаточно убедительны и объективны.
  • Необходимо принять решение в условиях дифицита времени.
  • Вас может устроить и частичное решение возникшей проблемы.
  • Это даст Вам возможность за счет небольших уступок сохранить хорошие личные и деловые контакты.

Стратегия переговоров «Приспособление»


  • Сохранить мир.
  • Конфликт и его результаты не затрагивают вас.
  • Если вы готовы признать ошибки и идти на уступки.
  • Если отстаивание своей позиции может занять много времени и отнять много сил.

Стратегия переговоров «Избегание»


  • Опасаетесь, что вовлеченность в конфликт не даст вам возможности решать более важные задачи.
  • Конфликт не имеет никакого отношения к производственным проблемам.
  • Вы уверены в том, что время ослабит напряженность ситуации и все решиться само собой.
  • Конфликтующие стороны могут разобраться без чьего-либо вмешательства.
  • Источник конфликта настолько тривиален, а последствия столь ничтожны, что ими можно пренебречь.


Стратегия переговоров «Соперничество»


  • В случае поражения Вы теряете лицо, авторитет в глазах сотрудников и компаньонов.
  • Отказ от занятой позиции приведет к полному краху Вашего предприятия.
  • Вашим оппонентом является подчиненный, предпочитающий авторитарный стиль управления.
  • Конфликт затрагивает область Ваших принципов и убеждений.
  • Вы уверены в своих силах и правильности своей позиции.

Инструментарий


Введите ваш e-mail:

Ваши инструменты




Инструменты управления

К успеху приводят Действия.
Здесь — эффективный набор инструментов для само-коучинга. Воспользуйтесь им с пользой и удовольствием!


Смотрите видео: Майкл Джордан »


Человек подобен стали. Когда он теряет закалку и выдержку, он теряет свою ценность. Связаться с коучем
© E. Leshchenko, 2008–2010 Связаться с коучем